|
Программа тренинга:
Общая схема ведения переговоров.
Речевые шаблоны (фокусы языка, косвенные внушения, пресуппозиции, речевые парадоксы)
Калибровка (диагностика состояния человека)
Подстройка (по позе, прямая, перекрёстная, по ритму, по дыханию, по голосу, по убеждениям и ценностям, по модальностям).
Создание и удержание раппорта.
Ресурсное состояние. Нахождение, создание, удержание (открытость, уверенность, энтузиазм).
Техники расположения (активное слушание, эмпатия).
Ключи доступа. ГСД. ВАК.
Стратегия принятия решения.
Общая схема работы с возражением «Извлечение корня».
Теория лжи.
Боевое НЛП. Знать, чтобы противостоять.
Работа с образами (символами) для создания желаемого результата.
ХСР. Хорошо сформулированный результат.
Субмодальности в работе с убеждения.
|
